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• 創業心得：「亢龍有悔，過猶不及」
  
  

 
▇  羅富昌1970年畢業於中文大學地理學系（崇基學院），隨後取得工商管理碩士學位。1977年，他「棄商從工」，轉戰工業界，1978年籌建位於大埔工業 邨的美特容器廠，擔任第一任董事。1991年，獲美國波爾公司加入作為大股東，他創辦富特波爾容器集團，十年後，他全資收購富特波爾容器在中國和香港的三 片罐及塑料瓶業務，成立獨資擁有的永富容器集團。三十多年來，羅富昌一直從事食品和化工產品容器的生產，旗下生產的鐵罐佔中國生產量近半，是名副其實的「中國罐王」。
 

棄商從工，親設廠房奠基礎

上世紀五十年代，香港經濟經歷第一次轉型，「香港製造」（Made in Hong Kong）的產品行銷全球。香港出口製造業的勃興，令相關的工商服務業、金融業逐漸發展，到七十年代初已有一定規模。1972年由香港中文大學工商管理碩 士課程畢業後不久，羅富昌便進入怡富集團，從事商人銀行業務（近年普遍改稱為投資銀行業務）。當時的華人商人銀行家可謂鳯毛麟角，然而，這份讓不少人欽羡的職業，羅富昌卻感到不能盡展所長，「在金融界五年工作經歷，我學到了很多。但做的事全部為了別人，沒有成就感。」所以，當有人拉攏他轉投工業時，他認為是個好機會，毅然棄商從工，投身工業界。

五十至七十年代，工業一直是香港的經濟支柱，拉攏羅富昌轉投工業的美特容器主席本身亦是實業家。不過，當時香港工業正面對升級和多元化的轉型挑戰。作為對策，香港政府於1977年決定先後在大埔、元朗和將軍澳設立三個工業邨，以接近成本的租金，吸引全新或改良技術工序的公司。羅富昌轉投工業界后的第一個項目，就是為美特容器籌辦在大埔工業邨廠房。

1978年，他作為公司的第一任董事，整個廠房從選址、廠房設計、辦理註冊手續、跟進和監察建廠進度以至研究廠房坐向風水等，全部親力親為。這座廠房所生產的易接蓋堪稱美特容器最成功的產品，八十年代時佔台灣易拉蓋用量幾達一半。

洞悉先機，寧作小股東創業

由 1978年中國制定開放改革政策開始，中國貿易日益蓬勃。但踏入八十年代的香港，勞工短缺、工資及其他成本上漲等問題加劇，導致本地製造業北移之風日盛。 作為資本和技術密集型、以機器進行生產為主的美特容器，並沒有在中國大陸設廠的急切性。但商業觸覺銳利的羅富昌，很早洞悉中國大陸作為生產據點和市場兩方面的龐大潛力。他力促公司到中國設廠，並拉攏美資公司入股作為大股東，降低風險，終於實現1985年在廣州設廠的計劃。

廣州美特容器作為一間中外合資企業，在當時引起廣泛關注。身為董事總經理，羅富昌採用自己的方式營運和管理，投產十八個月後，收入已達一千八百萬美元，並連 續五年獲取中國十大最佳合資企業榮譽，其中兩年更高踞全國首位。無奈老闆始終對大陸業務計劃興趣不大，公司就只有美資大股東的代表認同自己的想法。為抓緊商機，羅富昌在1991年離開美特容器，與全球最大罐裝容器製造商、美國波爾公司合資，創辦富特波爾容器集團有限公司，在國內作大規模的資本及技術密集型投資。

投身工業界十三年終於開始創業，但他感覺仍似打工仔，「自己創辦的事業，卻讓人家佔大股。」因為財力所限，羅富昌只做小股東，他以管理合約方式負責整個公司的營運管理。富特波爾業務持續增長，1997年全資收購並私有化當時已在香港上市的美特容器，到2000年，集團在國內的投資已 逾四億美元，全資及合資的企業超過二十個，遍及全國各大省市。

二次創業，奠定「罐王」地位

羅富昌一直以來秉持當進則進、當退則退的原則。到2001年，他終於真正全資擁有自己創辦的事業。這一年，他全資收購富特波爾容器在中國和香港的三片罐及塑料瓶業務，成立永富容器集團。1978年由他一手籌辦的原美特容器在大埔工業邨的廠房和作業，亦歸他全資擁有。

和美資夥伴的分道揚鏢，源自彼此對業務發展的意見不同。美資大股東要繼續以跨國大企業如可口可樂、百威啤酒等品牌為客戶拓展方向，而羅富昌認為長遠而言必須要做本地品牌生意，不能忽視如李錦記、淘大等品牌的業務潛力。直至2001年，兩家正式分開。此時羅富昌已累積到足夠的資金和客戶網絡，足以獨力進行投資。

第二次創業，羅富昌幾乎是重頭開始，江門、哈爾演、大連、武漢以及其後兩家分別在杭州和廣州的新廠，都是創立永富容器後開設的。幸而他在中國內地已有逾二十年的根基，早在八十年代在廣州設立製罐廠時已經以內銷為主，比許多眼見歐美外銷式微才轉向內銷的港商佔得先機。青島啤酒和健力寶的第一只易拉罐，都出由他的企業，他亦因此奠定「中國罐王」的地位。

全面知識，融入大陸市場必備

多年來一直專注於製罐的工業生產，旁觀不少傳統實業世家也轉型做地產，羅富昌感慨「有點遺憾」。沒有發揮自己的強項從事地產業務，是因為他認為自己的性格適合做工業，是追求實幹和持久耐力的人。「像我在大埔的廠，是三十一年前所建，很持久，很專注，和我的性格一樣。」而地理作為喜好，也輔助他的工業發展。從當年在大埔工業鄒為美特容器的廠房選址、看坐向風水，到過去在內地十四個省市開辦二十多家廠，他都運用地理和歷史知識去選址、設計廠房、決定坐向。

他認為，「做工業是一點一滴，涵蓋範圍最大最廣，要管工人、怎樣採購、生產、財務、品質保證、銷售、客戶關係、政府關係等等：任何一行都要懂」。創業人需要專注和鍥而不捨精神，要先檢討自己是否有特長；要考慮如何堅持守業；要學好財務；要分析自己的性格，應合作還是應獨資；要找到好的合作夥伴和員工。

從零開始發展大陸市場，他都舉重若輕，但談到管理國內人員，確是一件令他「很勞氣」的事。「八十年代我自認中國通，今日發現自己對中國越來越不了解。」中國大陸發展得太快，他留在香港，總覺得「隔靴掻癢」，難以掌握內地的文化，和溝通及管理的方法。「台灣人已搬到大陸住，而我的香港員工逢周末便回港。」長此下去，他感到香港人在爭取中國龐大內銷市場方面的競爭力將日漸削弱，「現在主流是（中國）內銷，香港年青一輩若不接受中國大陸的文化，不肯到中國住，實難以立足。」


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