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• 創業心得：「拿得起，放得下，能信任和動員別人，並能與大家分享」
   
  

▇ 譚偉豪於1986年畢業於中文大學電子學系（聯合書院），其後取得香港理工大學工商管理學的哲學博士學位。1988年，他與兄長譚偉棠合資創辦權智（國際）有限公司，定位創意開發及電子產品設計，一年後推出著名的英漢電子辭典「快譯通」，並陸續開發具發聲和手寫識別功能及其他語言的電子翻譯辭典，目前已涵蓋三十多種語言，行銷二十多個國家和地區。權智（國際）於1993年在香港上市，1997年取得特區政府首屆科技成就大獎，集團品牌「快譯通」獲評為「香港超級品牌」。
  

產品設計創事業，電子詞典獲全勝

在大學主修電子、副修計算機科學的譚偉豪，畢業後進入了一家設計公司，從事電子產品設計。第一項工作是開發可以計稅的收銀機，一年後該公司被收購，舊上司想拉他一起開設計公司。雖然當時不少工廠正把生產線北移到中國內地，工廠對產品設計服務的需求依然很大，二十四歲的譚偉豪看到業務發展的空間，於是決定創業。

「我們先接了兩個項目，是設計教育性玩具和音樂玩具的，有了基礎，才敢創業。」1988年6月，他和兄長譚偉棠共合資十萬元，加上舊上司投資的十萬元，創辦了權智（國際）有限公司。「我上司擔任CEO，聯絡客戶、物色供應商和合作的工廠等，都是他負責。他對外，我對內。當時兄長只是投資，繼續打工，這樣風險小一點。」為了從眾多只應客戶要求做產品設計的小型設計公司中突圍，為公司長遠發展舖路，權智定位於開發創意性的產品設計，在接受委託做設計之餘，亦會主動推介新的意念。

權智最初以開發應用功能來發展教育性電子產品，以維持一定業務量，一年後想到開發電子辭典。他們決定不賣給客戶，自己開發和生產。「找供應商支持是一大困難。因為負責生產的工廠要承擔生產材料等的成本風險，我們是新公司，規模小、財力薄弱，要費唇舌說服他們。」1989年年底，以「快譯通」作為品牌的首部英漢電子翻譯辭典正式面世，主打香港本地市場。爲了推廣品牌，他們邀請了當時公認英語水準很高的知名電視台主持人劉家傑做廣告代言。雖然當時正遇上經濟下滑，但這類創新性產品在市場上沒有競爭對手，「快譯通」依然給公司帶來了可觀的收入。

創業初始需資源，積極開放尋合作

1990年中，權智剛剛站穩陣腳，譚偉豪的拍檔就決定移民，退出權智。譚偉豪接替成為CEO，兄長譚偉棠全身加入，兩兄弟共撐大局。一波未平，一波又起。電子詞典太受歡迎，引起同行覬覦，權智在台灣的代理商也效仿開發相類產品，搶佔市場。開發首部電子翻譯辭典花了權智一年的時間，成果得來不易，但別人在現有產品的基礎上作一些技術改良便簡單得多。「原來的代理商也成為對手，那時的台灣競爭對手還是一家資本雄厚的大公司，而我們的公司只有十數人，幸好員工士氣沒有受影響。」

面對嚴峻的環境，譚偉豪先穩定工作團隊，繼續在已成功推出的產品上研發新功能。第二代電子翻譯辭典的發聲功能，得到美國柏克萊大學同意合作；第三代辭典的中文手寫識別技術，得到中文大學和中國科學院的合作支持。「都是親力親為，自己去找合作夥伴。」為何權智作為一家小型公司，能夠與國際知名大學和中國重點科研單位的合作呢？譚偉豪說，「我本著開放和透明的態度，讓他們瞭解公司的狀況，加強他們對我的信心；其次，我抱著分享利潤的心態，即使公司有專利權，也願意與人分享。」他認為，公司初創期，最重要是建立合作夥伴。「自己有創新意念，之後要從外面找資源，包括尋找合適的科技，不可以永遠靠自己開發。」

定位於「開放合作」，譚偉豪把握好每一個合作機會。權智曾與微軟洽商合作，「當時談到一些試驗性新產品，企業決策人是否有相關技術知識去談很重要。我大學時的技術背景，讓我可以即時回應，洽談才可繼續。」當然，物色合作夥伴並非簡單的學問。譚偉豪也曾上當，被合作夥伴賴賬和欠款，造成虧損，「要謹慎，更難的是找到有誠信的合作夥伴。」

產品開發有風險，轉型服務拓新機

借助外力只是維持競爭力的充份條件，自己的產品能於同類產品中別樹一幟，卻是長久致勝的必要條件。「銷售的建立，關鍵是自己是否有好的產品，而且有與別不同之處。權智的強項不在量產」。憑藉不斷以新技術增強產品功能、擴大應用範圍，權智的業務在短短幾年間便有大幅發展。

1993年1月，權智在香港聯交所上市。針無兩頭利，作為科技公司，要不斷開發新產品，業績難免有起伏，而作為上市公司，股東和投資市場對業績和發展前景有期望，如何去處理這些期望而又不致讓公司去冒風險，是一項挑戰。回想公司上市之初，正值中國內銷市場興起，譚偉豪積極開拓內地和海外市場，不料業務出現虧損。「造成國內業務的虧損包括信貸風險，一些客戶的壞賬，也有分公司管理的問題。」譚偉豪認為自己未太掌握國內市場的一套商業文化、企業對誠信的重視程度，因而吃虧。他亦發現，如消費性電子產品等業務增長幅度高的產品，未必適合權智的長遠發展利益。「自2000年以後，科技產業業務的增長都在互聯網方面，電子科技公司的困境是，除市場領導者外，其他公司很難生存。」

權智往後將加強在技術服務方面的業務，「我們逐步轉變為科技服務公司，向客人提供技術服務，最重要的增值是做產品開發。」他覺得，香港有相當數量的科技人才，但在發展科技方面，包括他的公司在內，都需要借助外力，深圳及北京的科技力量都可利用。問題是國內員工的流動性大，造成香港科技公司發展的一大困難。

建立團隊和網絡，積累經驗可成功

然而，譚偉豪相信行內創業機會仍然許多，不論是先「練好武功、建立好人際網絡」的創業者，還是憑藉創意和創新去闖的年青創業人，他認為要成功創業，「首先靠團隊，至少三至五個人的隊伍，當中有不同的角色、職能和貢獻，各有不同背景。」他認為，創業投資必須要結合自己團隊以外的關係網，要令別人肯投資。再者，是不斷創新，認識自己的競爭力，以取得所有合作夥伴包括供應商等的信心。譚偉豪勸勉有志創業者，創業應抱著賺經驗的心態，也不必存著要將企業做大的期望，「規模做大與利潤無必然關係！」他認為花兩三年時間，看事業能否維持下去，「若不能，應該選擇將公司出售或關門，問題是香港不接受「失敗」這種商業文化，為創業者徒添壓力。「何謂成功，每個人應該有自己的尺，不同的企業有不同的目標，不一定都以利潤來衡量。」

自從參與公共事務以來，他近年參與公司事務的時間大減，「我九成時間做立法會，只一成時間投入權智，但作為企業家，必須拿得起，放得下， 能信任和動員別人，並能與大家分享。」他認為，一家企業沒有創辦人仍然可以運作，有機制讓其他人可以參與，才算成功。「我現時關注的是如何抓緊最好的勢頭，對內要與員工一起建立共同的願景，作為企業家，應考慮如何建立一個舞臺予有承擔的員工去發揮。」

事實上，譚偉豪很享受去二十餘年創辦企業的生涯，財務上的自由，公司業務上軌道，累積到財富；最有意思的是過程中找到很多導師，包括行業的前輩、公司僱用的顧問等。」作為回饋，他亦願意擔負起作為導師的角色，「過去自己做過不少導師，我曾經投資於一些小公司，但如何成為一個好的天使投資者，還要學習。」



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